Psychológia manipulácie a psychológia manipulácie

Manipulácia je túžba tajne ovládať správanie iných ľudí. Ak chce človek získať niečo od iných ľudí, ale čelí ich odporu, uchýli sa k psychologickej manipulácii. Znalosť tajomstva manipulácie vám umožňuje dosiahnuť vaše ciele.

Definícia manipulácie

Doteraz metódy manipulácie vedcov formulovali približne 20 definícií, čím vysvetlili koncept "manipulácie". Tu sú niektoré z nich:

1. To je vplyv na ľudskú myseľ, riadenie ľudí, ako aj skryté nadvlády, ktoré sa vykonáva nenásilným spôsobom.
2. Podvod alebo hranie slabostí inej osoby, uľahčenie manipulátor-prospešných akcií zo strany manipulačného objektu.
3. Tajné účinky na psychiku, Spôsobuje škodu jednotlivcom, voči ktorým je riadený.
4. Spôsob, akým sa človek stane otrokom.
5. Nátlak na akcie, ktoré sú predmetom záujmu manipulátora pomocou emocionálnych a iracionálnych prostriedkov.
6. Účelné riadenie.
7. To je ambície vládnuť, riadiť, ovládať za každú cenu a neustále vyhrávať, s využitím takých prostriedkov, ako je cynizmus, lži a kontrola.
8. Štruktúrovanie sveta manipulátorom, čo mu umožňuje vždy dosiahnuť svoje ciele a vyhrať.
9. Aplikácia ich skrytej moci a duchovnej sily, Je v rozpore s vôľou inej osoby a núti ho plniť túžby iných ľudí.
10. Programovanie myšlienok, emócií, správania, zámerov, postojov, postojov, psychológie vykonávaných skrytým spôsobom.
11. Tento prístup k iným ľuďom ako veci a prostriedky na dosiahnutie cieľov.
12. Účinok jednotlivca na psychiku je taký zručný, že manipulačný objekt má túžby a zámery, ktoré v skutočnosti nie sú jeho skutočnými túžbami a zámermi.
13. Stratégia správania manipulátora, schválená spoločnosťou, ale vykonávaná ním na vlastné účely, ktoré sú v rozpore so záujmami adresáta manipulácie.
14. Použitie manipulácie alebo manipulácie s takým spôsobom, že sa správa alebo myslí ako iniciátor psychologickej manipulácie želanie.

Charakteristické znaky psychologickej manipulácie

Na základe definícií manipulácie môžeme zdôrazniť najdôležitejšie vlastnosti, ktoré ju odlišujú od iných typov ľudskej správy:

• ide o špecifický spôsob ovládania jednotlivca;
• manipulácia znamená skrytú kontrolu nad inou osobou, tajný vplyv na jeho psychiku, ktorý manipulovaný nerealizuje. To je jeho rozdiel od otvorenej alebo explicitnej kontroly, keď adresát rozumie, aký účel riadiaci subjekt sleduje;
• manipulácia prináša iniciátorovi jednosmerný prínos;
• jeho realizácia poškodzuje manipuláciu a odporuje jej skutočnej vôli.

Samozrejme, že nie všetky druhy skrytých kontrol sú manipulované, pretože niekedy ľudské ciele, ktoré tajne pracuje na rozhodnutí a činností iné fyzické osoby, sociálne a odobryaemy sú výhody pre obe strany. Príkladom toho môže byť užitočným opatrením vedenie rodičov, ktorí jemne zatlačte obľúbený dieťa získať správne návyky v oblasti zamestnanosti a ich vlastné zdravie alebo akciami hlavy, starať nielen o prosperite firmy, ale aj pre blaho zamestnancov, ktorí pracujú na tom.

Podmienky úspešnej manipulácie

Vedec J. Simon určil, že na dosiahnutie úspechu v psychologickej manipulácii by jeho iniciátor mal:

• aby mohli skryť svoje agresívne zámery od ostatných;
• správne si zvolí taktiku akcie, pre ktorú je povinná študovať psychológiu, slabé miesta a zraniteľné miesta budúcej obete;
• byť krutá osoba, aby ste sa nemuseli obávať toho, čo spôsobilo psychickú alebo inú škodu adresátovi.

Prečo ľudia chcú manipulovať?

Psychologická manipulácia je rozšírený jav v modernej spoločnosti. Podľa prieskumu vedeného psychológiou VP Sheinovom medzi vodcami rôznych firiem na území bývalého ZSSR bolo osemdesiat percent všetkých respondentov svedkami manipulácie na pracovisku. Na otázku "Stretli ste sa s manipuláciou v rodine a ako často?" 29% respondentov uviedlo, že sa stali obeťami manipulácie často a veľmi často.

Ak sú ľudia tak často používané manipuláciou na dosiahnutie cieľov, potom vzniká rozumná otázka: "Z akých dôvodov ľudia chcú manipulovať, prečo si vyberajú tento spôsob riešenia životných problémov?"

Existuje niekoľko vysvetlení:

1. Manipulácia umožňuje jednotlivcovi získanie moci nad ľuďmi.
2. Skillful manipulácia pomáha presunúť zodpovednosť na inú osobu a vyhnúť sa trestu.
3. Prudký rozvoj psychológie v 20. storočí, ktorý sa vyvinul technológiu a riadenie ľudí, techniky, prvýkrát používané predovšetkým v oblasti predaja a reklamy, a teraz, vďaka dostupnosti rôznych kníh, odhaľuje tajomstvo manipulácia a internet, môžu využiť neobmedzený počet ľudí.
4. Ako zdôraznil Erich Fromm, trhové vzťahy a kapitalizmus prispievajú k šíreniu manipulácie a hľadaniu nových spôsobov, ako tajne spravovať ľudí.
5. Manipulácia pomáha cítiť dôležité a zvyšovať sebavedomie.
6. Potešenie z psychologických hier s adresátom manipulácie.

Model manipulácie

Na dosiahnutie svojho cieľa musí manipulátor vykonávať určité následné činnosti, ktoré vedú k požadovanej zmene správania adresáta. Na základe štúdie údajov o rôznych manipuláciách vyvinuli vedci model typickej manipulácie, ktorý pozostáva z nasledovných krokov:

1. Zbierajte informácie o predmete budúcej manipulácie. Prečo potrebujete manipulátor? Štúdium budúcej obete si všimne jej silných a slabých stránok, citových zraniteľností, návykov, alebo inými slovami cieľov vplyvu. Potom manipulátor zvažuje, ktoré návnady sa najlepšie uplatňujú na zistené nedostatky adresáta, ktoré si vyžadujú okolité pozadie pre úspešnú realizáciu zamýšľaného riešenia.
2. Prezentácia návnady, ktorého úlohou je zapojiť adresáta manipulácie v kontakte. Typicky, návnada zdôrazňuje, nákladovo efektívne a naplniť záujmy strán manipulovať prípadu, a zároveň pomáha zakryť skutočné ciele kontaktu iniciátora. Napríklad ako návnada pre chamtivé a chamtiví ľudia môžu byť sľub zaručiť dostávajú do budúcnosti značné množstvo peňazí v úvode finančné pyramídy, alebo HYIP. Skutočným cieľom manipulátora: zhromaždiť čo najviac peňazí - umne skrýva za krásne slová čakajúci obeť vlastniť neobmedzenú bohatstvo, moc, prestíž, a tak na veci, stále viac a viac zapálené predstavivosť manipulácia príjemcu a otupuje jeho kritické myslenie. Iné príklady návnad môže byť reč o tom, čo trápi manipulovať, alebo rozsah svojich záujmov, ako je často používajú profesionálne obchodníci.
3. Uplatňuje nevyhnutné zázemie faktory sú často kombinované s prezentáciou návnady zvýšenie jeho účinku. To znamená, že manipulátor môže byť prevádzkovaný zmenené stavy vedomia jednotlivca, napríklad trans, v ktorom voľní ľudských centier oslabené a kritické myslenie je ťažké, alebo hrať na ľudské zvyky a používal ich v životných situáciách správaní. Najmä, manipulátora, pretože vedel, že príjemca je človek psychologickej manipulácie, vždy zodpovedný za jeho slová, mu slovné sľub splniť záväzok mohol urobiť, je jasne nevýhodná k manipulovať. Niekedy na dosiahnutie svojich cieľov iniciátor manipuláciu napomáha priaznivé externé zázemie, napríklad za účelom zvýšenia spoľahlivosti podvodníci používajú formu pracovníkov orgánov presadzovania práva alebo drahých oblekoch, ktoré im umožnia vyhnúť sa mnohým nepríjemné otázky od potenciálnych obetí.
4. Lupy a zázemie sú potrebné manipulátorom na dosiahnutie cieľov dosahu adresáta, alebo inými slovami, na zdroje jeho motivácie. Môžu to byť emócie, túžby, záujmy, ideály, presvedčenie alebo sklony.
5. Poslednou etapou je vyvolať manipuláciu s aktivitou, a to: vykonať tie akcie, ktoré sú prospešné iniciátorovi manipulácie. Tento krok je spoločným výsledkom vplyvu pozadia a návnad na zraniteľné miesta psychiky príjemcu.

Nárazové ciele používané manipulátormi

V závislosti od veľkosti publika

Všeobecným pravidlom je: čím vyšší je počet ľudí, ktorí manipulátor chce vystaviť svoje techniky, tým ľahšie a všestrannejšie, že si musí vybrať cieľ, ako je túžba po úspechu alebo bohatstvo, monitorovanie bezpečnosti, komfortu a potešenie, túžba mať šťastný a prosperujúce rodiny, zdravia a sebaúcty.

Ak je manipulované publikum malé, potom manipulátor spravidla hľadá špecializované a riadené ciele vplyvu, charakteristické pre túto skupinu ľudí.

Formálne ciele expozície

Formovanie cieľov vplyvu používajú kvalifikovaní manipulátori pred samotným činom manipulácie. Aby sa realizoval jeho plán, iniciátori manipulácie predbežne a nepostrehnuteľne podporujú a konsolidujú v mysli manipulované myšlienky a túžby, ktoré sú prospešné pre nich. Potom, ak je to potrebné, manipulátori sa môžu odvolávať na vytvorené ciele na vlastné žoldnierske účely a manipulačný adresát, samozrejme, nebude ochotný chrániť pred takýmito vplyvmi.

Veľmi často takáto taktika používajú korporácie rôznych úrovní. Po prvé, sú odhodlaní podporovať vznik vysoké alebo nízke sebavedomie medzi zamestnancami, alebo vytvoriť bájku o ošetrujúce a citlivého šéfa, alebo aplikovať značné úsilie s cieľom zlepšiť postavenie spoločnosti v očiach zamestnancov a tretích strán, a potom použiť generované cieľ dopadu pre dierovanie ich záujmy a účely.

Účinné ciele obsluhované manipulátormi

• pocity viny - často používaný cieľ ovplyvňovania v rodinných vzťahoch, ako aj v interakcii "učiteľa-študenta";
• závisť;
• chamtivosť, prejavujúca sa ako pokušenie pre veľké sumy peňazí;
• márnosť, vyjadrená v neodolateľnej túžbe po sláve a sláve;
• túžba schváliť svoje myšlienky, pocity a akcie okolitých ľudí;
• neschopnosť opustiť uložené myšlienky, túžby alebo činy;
• nedostatok jasných a definovaných osobných hraníc a vágne sebauvedomenie;
• nízko sebavedomie, čo naznačuje absenciu pevného presvedčenia, v správnosti svojho rozhodnutia a činností, a v dôsledku toho nedostatok vytrvalosti potrebných na ich obrane pred ostatnými;
• Nekontrolovateľná vášeň pre potešenie a zábavu;
• naivita, t.j. pohľad na jednotlivca o svete, v ktorom všetci ľudia okolo neho sú spravodliví, čestní a empatickí;
• nadmerná intelektualizácia, čo znamená, že adresát manipulácie vynakladá nadmerné úsilie na pochopenie motívov manipulátora a verí, že iniciátor manipulácie má právo spôsobiť psychické a iné škody;
• emocionálna závislosť;
• superconscious. Obeť psychologickej manipulácie, ktorá má túto vlastnosť, sa snaží ospravedlniť akcie manipulátorom a berie svoj názor na udalosti;
• dôverčivosť, čo vedie k tomu, že ľudia sú vystavené manipulatívne vplyvy, ktoré vo väčšine prípadov by bolo možné sa vyhnúť, ak neverili cudzinca, alebo odmietol overiť dokumenty alebo faktúry za tovar, atď.
• vnímavosť, ktorá spôsobuje, že obete manipulácie podliehajú šarmu, krásnym slovám a hlasným sľubom manipulátora;
• narcisizmus, ktorý vedie k skutočnosti, že jednotlivci, ktorí majú taký charakter charakter, sú extrémne ľahko vhodní na chválu a lichotivosť;
• infantilizmus, ako psychologický rys jednotlivca, prispievajúc k prijatiu jej nezrelých a nepríjemných rozhodnutí;
• osamelosť, ktorá sa môže stať cieľom expozície, ak sa na túto osobu venuje osobitná pozornosť, z jej pohľadu absencia. Manipulátor, ktorý si všimol takú slabosť, môže mať negatívny vplyv, len príležitostne kontaktovať osamelého človeka;
• impulzívnosť, čo má za následok potenciálne obete manipulácie na to, že môžu pomôcť ich vlastné akcie iniciátor manipuláciu na dosiahnutie svojho cieľa prevzatia uponáhľaná rozhodnutie na základe momentálnych nálad a emócií;
• prílišná skromnosť niektorých ľudí, ktoré im bránia urobiť správne rozhodnutia vzhľadom na to, že sa bojí míňať veľa peňazí a zabúdajú, že lakomec platí dvakrát, zakúpené od predajcov manipulátory veci alebo služby sú veľmi nekvalitné.
• pomalosť obete, používaná manipulátormi, aby sa rýchlo rozhodlo v umelo vytvorených podmienkach nedostatku času. Vzhľadom na to, že adresát, ktorý je v časových ťažkostiach, často nemá čas na to, aby zistil, čo je pre to, manipulátor, ktorý používa toto, ponúka svoj vlastný, výhodný pre neho možnosť;
• Obete neznalosť iniciátor použitý ako cieľ manipulovať dopad, keď potrebujete zálohovať svoje slová s odkazmi na údajne vykonané vedecké objavy dávajú nepravdivé či skreslené interpretácii skutočnostiach a javoch v pravom pohľade manipulátor;
• obavy, ktoré sú veľkolepé háčkovanie, na ktoré chytajú obetovaní zruční hráči s ľudskými dušami. Všetky druhy strachu sú veľmi veľa, napríklad strach zo smrti, strach z straty sociálneho postavenia, strach z budúcnosti atď., Takže nie je zmysluplné podrobne opísať každú z nich. Stačí povedať, že poisťovne vo výške miliárd dolárov nemajú nič na ich základoch, s výnimkou ľudských obáv, ktoré používajú rýchlo, nútiť klienta, aby zaplatil za poistnú zmluvu;
• pomsta;
• žiarlivosť.

Znaky manipulácie, ktoré by vás mali upozorniť

jazyk. Ak počujete nepochopiteľné alebo neznáme slová od svojho partnera, buďte opatrnejší v ďalšom rozhovore s ním. Veľmi často sa používajú konkrétne pojmy na zobrazenie imaginárnych znalostí alebo na hypnotický účinok na vás.

emócie. Keď osoba, ktorá s vami komunikuje, začne vyvíjať tlak na tvoju emocionálnu sféru, je to jasný signál, že má nejaký skrytý cieľ a snaží sa dosiahnuť tým, že hrá na vaše pocity.

Naliehavosť a senzácia. Význam tu spočíva v tom, že obeť je podkopaná vnútorným stabilným psychologickým pozadím a začne cítiť nervozitu a úzkosť, čo vedie k oslabeniu jej ochrany pred vonkajšími vplyvmi.

opakovanie. Táto technika je široko používaný náboženských sekt s cieľom uľahčiť asimiláciu nových adeptov dogiem a pravidlami stanovenými v tejto doktríny. Na dosiahnutie tohto cieľa ľudí zavedené do zmeneného stavu vedomia, nútia ich počúvať opakujúce sa rytmy, ako je boj afrických bubnov, ktorý je používaný šamani vstúpiť do tranzu a komunikovať s bohmi, alebo opakovať mantru po dobu niekoľkých hodín. Keď je vôľa človeka a jeho odolnosť voči vonkajším vplyvom znížená na úroveň vyžadovanú manipulátormi, sú potrebné informácie poskytnuté jednotlivcovi.

zdrvujúcu. Osoba, ktorá používa túto techniku, nepredstavuje problém pre vás ako celku, a rozdeľuje ich do niekoľkých častí tak, aby nebolo možné ho pochopiť a urobiť kvalifikované rozhodnutie. Preto nezostáva než veriť, manipulátor, ktorý má kompletnú znalosti.

Výňatok z kontextu. Manipulátor dosiahnuť prijatie potrebných riešení nej mlčí o kritických vonkajších faktorov, nevyhnutnými na úplné pochopenie jeho myšlienok a vedie rozhovor v smere, v ktorom je prospešné.

Totalizmus rozhodnutia. Rozhodnutie, ktoré sa iniciátor manipulácie pokúša uvaliť na obeť, sa im predkladá ako jediný pravdivý, správny alebo schválený spoločnosťou. Manipulátor môže motivovať jeho slová z iných dôvodov, hlavná vec je, že nechce opustiť manipulácii adresát slobodu voľby.

Dodržiavanie prenášaných informácií vlastným názorom. Veľmi chytré manipulácia, ktorá umožňuje premeniť neutrálne informácie vo veľmi výhodná pre manipulátora, pretože postupne a nenápadne inšpiruje požadovaný cieľ myšlienky. Takáto manipulácia je veľmi častá v správach vysielaných médiami, takže európski zákonodarcovia prijali nariadenia, ktoré obmedzujú používanie takýchto psychologických trikov.

Krycia autorita. Odkaz na znalca alebo osobu, ktorá je v spoločnosti alebo v očiach obete rešpektovaná, ju presvedčila k správnemu rozhodnutiu manipulátora.

Aktivácia stereotypov. Keď si všimnete, odsúdenie svojich činov a rozhodnutí ľudí, ktorí ospravedlňujú svoje činy normy správania a viery, ktorá bola prijatá v konkrétnej skupine, snaží sa vás nútiť byť ako všetci ostatní, a hrať v súlade s pravidlami a ak nechcete zdieľať svoje hodnoty, prostriedky , ste predmetom manipulácie.

Ochrana pred manipuláciou

Ak chcete úspešne odolať pokusom manipulátorov uspokojiť svoje túžby a ciele na svoje náklady, musíte dodržiavať niekoľko pravidiel, ktoré pomôžu znížiť možnosť negatívneho vplyvu na vás na minimum:

1. Znížte kontakty s potenciálnymi manipulátormi a nespoliehajte sa iba na vašu psychickú stabilitu. Skúsení hráči, ak je to potrebné, nájdu spôsob, ako ich prelomiť.
2. Buďte nepredvídateľní. Majte na pamäti, že mnohí ľudia boli chytení manipulátory na hák svojich sľubov. Je veľmi žiaduce pamätať si, že žiadna osoba nie je otrok jeho slov a s náležitým odôvodnením môže odmietnuť alebo zmeniť názor.
3. Ovládať svoje emócie, je to jeden z kľúčových faktorov pre úspech v konfrontácii s manipulátorom. Pre mnoho ľudí, vyjadrenie pocitov v rozhovore alebo diskusii je známkou slabosti. Podľa všeobecného presvedčenia, porazený v rámci tohto sporu nie je ten, kto nenašiel počítadlo na vyhlásenie súpera, a ten, kto bol naštvaný, nahnevaný a stratil sebakontrolu. Takže ak máte pocit, že iná osoba sa snaží vyvíjať tlak na svoje pocity, všetky sily sa snažia zostať v pohode.
4. Nedovoľte, aby manipulátor s vami komunikoval s monológiou, keď hovorí bez zastavenia a nedovolí vám vložiť jedno slovo.
5. Keď zadáte údajné alternatívne riešenie problému, vždy ho zastavte a vyvolajte iné možnosti nahlas. Ak ste z nejakého dôvodu zbavený tejto príležitosti, predstavte si alternatívy vo vašej mysli. Táto akcia vám umožní sústrediť sa na svoje myšlienky a neovplyvniť manipulátor.
6. Naučte sa dať ľuďom v manipulatívne žiadostiach, s ktorými sa páči vám. Oveľa lepšie je byť zle a niekedy ťažké, než donekonečna vykonávať vôľu ostatných. Jeden spôsob, ako zmierniť prejav slová "nie" - nie je ospravedlnenie, aby sa zapojili do sprievodných akcií a uvedomiť si: máte právo neprijať ponuku len preto, že iná osoba, ktorú nemáte radi.
7. Používajte etické normy ako prostriedok ochrany. Nastavte si podmienku komunikácie s vami o dodržiavaní etických pravidiel. Prečo je to potrebné? Faktom je, že etika je prísne definovaný súbor pravidiel, ktoré predpisujú, aby vytvorili pohodlie a komfort pre partnera. Manipulácia spravidla spôsobuje, že adresát manipulácie má vážne nepohodlie. Preto možno konštatovať, že implementácia etických noriem všetkými účastníkmi dialógu im umožňuje chrániť sa pred nežiaducimi účinkami iných osôb zúčastňujúcich sa na rozhovore.